11. 投稿技巧-15. 造星秘诀

11. 投稿技巧
  聊聊投稿子的技巧。
  投稿子就像投胎,投个好胎会有个好的起点。人投胎自己左右不了,稿子投胎还是可以做主的。
  同一本稿子,投稿方式、方向不同,可能结果千差万别。
  投稿子之前,先要想一想自己投稿的主要目的是什么,目的不同,处理方式也不同。
  如果是为了出书赚钱,那就要随时关注市场的热点变化。根据做编辑的经验,推荐一套投稿的技巧,供参考。
  第一步,网上可以找到各种出版社的名录信息,还有全国百佳、市场占有率、造货码洋排名,根据前面介绍过出版社的分类,从中大致圈一下自己的稿子适合的出版社类别,把这些出版社记录下来,作为第一手数据。
  第二步,在各大网上书店搜索排行,比如销售、点击、评论排行,看看哪些出版社哪些类型的书经常上榜。可能一家网上书店的数据并不准确,可以多搜索几家,比如亚马逊、当当、京东商城、北京图书大厦等等,横向对比、汇总。
  举个例子——亚马逊图书http://www.amazon.cn
  网站本身就有详细的图书分类,比如小说、文学、传记、摄影、少儿、历史等等,然后很容易就可以把自己的稿子对号入座,再通过各种排行,找找前一百前二百名中,都有哪些出版社经常出现,那这些出版社就是你投稿的范围,把这些出版社记录下来,作为第二手数据。
  第三步,去身边的书城、书店逛一逛,可以和店员了解了解哪些出版社的书哪类书比较好卖,找找自己感兴趣的类别和图书,把一些出版社和版权页中责任编辑的名称记录下来,多逛几家书店横向对比,汇总成第三手数据。
  第四步,将上边的三手数据进行对比,从中找出一二十家销售排在前边、畅销书概率多的出版社,作为自己最终投稿的目标出版社。然后从网上找到这些出版社网站和总机电话,直接给前边记录的编辑打电话就OK了,剩下就看你的运气了。
  如果是出书出名,也可以参照上述的方法。出版社目录中的出版社好多空有虚名,毕竟只有在市场上活跃,有一定读者认知度的出版社,才能给你的书带来出名的机会。道理很简单,你参加选秀节目,总得找中央卫视、湖南卫视、江苏卫视,这些综艺节目收视率高的电视台才更有曝光率,不是么?
  如果仅仅想自费出本书自己留念,那就没有必要找太活跃的出版社了。一般自费出版的书是不在市场上公开销售的,因为即使发到书店,没有什么人买,反而会坑了书店,给出版社带来不好的影响。所以这类投稿,尽可能找自己或朋友认识的出版社,或者离自己近一点的出版社,多找几家,对比一下收费标准,差不多就可以了。这里提醒一下,自费出版收费标准和出版社大小关联不大,并不一定大社就收费高,每个编辑针对每本稿子的收费心情都不一样,所以能有熟悉的编辑是最好的。
  如果是为了评职称,那当然最好是找国家一级的出版社了,一步到位,这是硬性要求,没办法。
  其他还有的,就是留意一些出版社的征稿启事。属于出版社、部门发的,一般在出版社网站上会有链接,属于编辑个人发的会在各种网站、论坛、博客、QQ群,比如天涯这里,他们征稿时你投稿,会比较受到关注,但同时也会鱼目混杂,需要自己细心甄别。

 

12. 递稿技巧
  掌握了投稿的方向和目标,接下来聊一聊,应该怎样投递?
  俗话说,条条大道通罗马。到达一个目的,有人走大道,也有人走捷径或者翻墙钻洞,我不能评价哪种走法是正道,或者就该怎样走,这是个人价值观念取向的自由。
  这里,仅仅根据自己的经验,介绍出版社常规投稿需要注意的一些事项,仅供参考。
  邮件、电话、QQ(包含其他MSN、飞信等即时聊天工具),这三种方式,我推荐QQ。
  邮件呢,现在垃圾邮件很多,编辑每天接到的投稿、业务邮件不会少,这样你的邮件很可能被忽视,结果是你自己在那里满怀希望地傻等,编辑可能连看都没有看到。
  电话呢,通话时的状态不好把握。或者编辑正在忙着、或者在开会或者在和别的作者聊天,短短电话里的接触,很难把你投稿的真实情况反映出来。电话可以作为初步取得接触的途径,取得接触之后,就可以要来编辑的QQ、邮箱等联系方式,在进一步深入交谈。
  QQ呢,是现在比较方便有效的投稿工具。一般编辑工作时间都会在线,交谈方便;QQ聊天不像电话那样急促,可以从容不迫,把事情聊开;QQ可以更婉转,避免当面被拒绝的尴尬;QQ聊天还可以记录,有什么关键的信息可以随时查找;QQ可以即时粘贴、发送文档,远比邮件、电话功能更全面。
  当然,更多的时候,上述三种方式可以根据实际情况结合使用,效果可能会更好。
  接触之后,需要介绍和提供哪些信息呢?
  建议可以先介绍一下,自己是通过什么渠道找到编辑的。不妨可以恭维一点,比如说,你是根据看到某一本该编辑经手出版的图书,感觉很好,顺而感觉这个编辑不错,专程找上门的,估计这个编辑会很受用,会对你有很好的印象分。再比如说,你是通过朋友口碑介绍的、通过网上某一篇文章看到的或者通过编辑的博客,等等,一些让编辑觉得体面的渠道,往往会给你带来好的开始。
  然后,不要罗罗嗦嗦说很多,编辑会向主动你要书稿资料,你把准备好的资料发给他就可以了。
  不论向哪家出版社、编辑投稿,最好事先准备好以下的资料。
  首先是作者简介。
  作者简介中除了姓名、年龄、单位、职务、联系方式(电话、邮箱、QQ、通信地址等)这些必备的信息之外,其他最主要的就是与书稿内容相关的经历简介。比如:你写的是商战小说,最好表明自己有多少年、多么丰富的商战经验,如果作者没有职业经历背景,一般会减分;个人的学历、头衔简介,如果有什么博士、教授、作家、专家、领导的头衔,一般能获加分;以前的成绩介绍,如果曾经有论文、图书发表出版,有畅销的作品,有高点击率的帖子,有Fans群等等,一般能获加分。作者简介不是政审材料,不需要面面俱到,优势要强调,弱势要回避,有那么一两项,让编辑印象深刻就可以了。
  编辑看到作者简介会有各种各样的反应,记述一二。比如看到某个作者,列举一大堆在某某出版社出版过的某书,编辑可能会反应,噢,这可能是个写手,书稿已经做乱了,要留意他在业内的口碑;比如某个作者之前有很丰富的从业经历,但没有出过作品,编辑可能会反应,咦,这有可能是部好作品,但不知道写作水平怎么样,要看看他的稿子;比如看到某个作者头衔、名气挺猛,编辑可能会反应,会不会对出版有什么特殊要求,会不会不好打交道,要摸清他的真实意图……总之,作者简介需要掌握好度,200字左右,简洁、客观说明情况就可以,不要过分夸大,免得适得其反。
  接下来是书稿资料。

 

13. 书稿资料
  书稿资料要包含这么几块:书名、内容简介、读者对象、目录、字数、写作背景、市场预测、营销资源、样稿、书稿进度等。
  书名很简单,就是你希望将来出版时正式的书名,是一本书的精神浓缩,一般编辑看到书名,就可以敏感预测到这本书稿的一些大致情况。书名是作者的最初建议,有可能编辑会根据市场需要商议调整。
  内容简介就是这本书稿核心内容的简要介绍,通过内容简介,编辑或者将来的读者可以快速了解这本书稿重点写些什么。
  读者对象就是你在写作这本书稿时心中默想的哪些人会看。比如给小朋友看的、给老年人看的、给学生看的、给求职的人看的……,最好要目标具体、定位准确,不要太空,说适合所有读者,那样等于没说。
  目录可以帮助编辑和读者迅速浏览这本书稿的内容结构。教材、小说、专著、艺术集等各种类型图书目录形式不同,有的具体、有的抽象、有的或者就没有目录,不一一列举。讲一个通用的原则,就是把自己当作读者,翻开几本和自己图书类型相似的图书,看看人家的目录是怎样的,作为读者,希望这本书的目录是怎样的,哪一本书的目录作的比较好——设身处地,从读者的角度考虑,往往是最有效的通用原则。
  字数可以让编辑迅速考量这本书将来的定价、厚度。字数按照Word里边的字数统计就可以了,或者常用的A4篇幅,5号字写满一篇,按1300字/页预估也可以。
  写作背景就是要写清楚,你写作这本书稿的真实动机、目的、想法,是什么触动你想写这本书稿?你希望通过这本书稿的出版能带来哪些效果、哪些改变或者哪些积极意义?有哪些内容、想法或者创见是你所要重要表达的?建议作者不要忽视写作背景,越真实的想法越可能能打动编辑和读者,到图书正式出版时,写作背景可以作为这本图书前言、序或者后记的主要内容。

       市场预测就是你对这本书稿将来市场销量的乐观估计。市场预测一般不大好写,很多作者是凭主观感觉,我感觉这本书稿能大卖,我感觉肯定会火——真正要你说明依据,往往拿不出来。通常的作法,你可以大体统计一下书稿潜在的读者群的数量,比如,一本素描培训教材的市场预测,你可以统计每年参加艺术中考、高考的人数;一本育婴手册,你可以统计年轻家庭群体的大致数量;还有,如果能找到相关数据,你可以列举同类图书的市场表现。市场预测是否准确不太重要,对市场尊重的态度最重要,这样,至少让编辑感觉你有认真分析、考虑过市场,而不是闭门造车,因而会对你的书稿更有信心。

  营销资源就是你自己将来有哪些特有的、优势的、可以提供的营销手段或渠道。有多少列多少,越详细、越有可行性越好。比如,我有个人网站博客、QQ群、粉丝群;有配套的培训、宣传渠道;有一定的名气可以签名售书;可以有媒体、广告、网上书店渠道;可以发表软性文章;有特殊的行政渠道;可以请名人写序……每多一项,就会多加一分,只有作者自身的营销资源和出版社营销资源形成合力,书稿将来才有可能卖得更好。
  样稿,这不用说,编辑肯定要通过样稿了解作者的文字功底、语言风格,书稿技术含量、价值取向等重要信息,这会直接关系到书稿是十分适合出版、可以修改出版、难以把握还是根本不符合出版要求。
  书稿进度就是要讲清楚:书稿现在仅仅是设想还没有开始动手写作呢,还是已经写作了一部份或者已经完稿,如果签定出版合同,将来什么时间能够交稿?编辑通过书稿进度可以估算出版周期和销售档期,增加对书稿销售的把握。
  以上,就是作者投稿时需要提前准备好的资料内容,作者简介、书名、内容简介、读者对象、字数、写作背景、市场预测、营销资源、书稿进度等可以放在一个文档中,目录、样稿可以单独一个文档,基本各个出版社通用,其他的一些作者自行补充的内容或者某个出版社、编辑特殊需要的内容以实际情况而定,这里不再赘述。

 

14. 编辑审稿
  给编辑发完上述主要的资料,就可以让编辑安静地看完,等待编辑的判断和反应。
  除非编辑正好有事情岔开了,一般看完上述资料之后,当时就会有一个大致的反应。
  如果编辑觉得书稿很适合自己这里出版,会很干脆地和作者补充了解一点相关情况,以验证自己的判断,然后会进入出版前的实际流程商谈。
  如果编辑觉得书稿尚可以修改出版,会试探作者的态度,如果作者能够听进意见,愿意理解和配合,一般也会进入出版前的实际流程商谈;如果作者坚持己见,有可能就婉言谢绝了。
  如果编辑觉得书稿难以把握,一般会征求领导或同事的意见,也会和作者进一步沟通,了解作者的意愿强度,如果作者不是特别坚持,多数情况下,编辑会报着多一事不如少一事的心态,婉言谢绝。
  如果编辑觉得书稿根本不符合出版要求或者不适合自己这里出版,一般会直接婉言拒绝。
  投稿能够顺利地出版,其实是作者和编辑都希望的事情。编辑也希望投来的稿子正好是自己这里需要的。但往往是事不如所愿,作者投稿一次就能顺利出版的比例是很小的。能够出版,皆大欢喜,双方都好说——难的是拒绝。
  每个编辑的处事风格、性格不同。能够做到反映迅速、每稿必复、婉言拒绝的编辑还属极少数;大多数不好意思直接拒绝,往往要么含含糊糊、要么置之不理,拖一拖就不了了之了——如果看到编辑十天半个月还是这种反应,估计十有八九就黄了;还有编辑和作者有理有据地点评一番,然后毅然拒绝导致不欢而散的,也属于极少数。
  下面聊一聊投稿环节作者和编辑的一些心态和状况,属于一家之言,仅供探讨。
  偶尔会见到网上有作者骂编辑和骂出版社的,个人以为,作者和编辑间出现误解或沟通不畅的情况属于正常,某个编辑的个人行为代表不了一个出版社,更别说一个行业,私下的问题可以私下解决,没有必要放到网上用偏激的语言引导不明就里的网友进行攻击。我听闻曾经有个作者,把和一些出版社编辑QQ聊天信息、编辑姓名单位信息单方面截取放到网上,以证明编辑怎样“昏庸无光”不识他的大作,不必看其内容,换位思考,他这种做法本身就不够地道。
  编辑其实属于“危险行业”,越是正规的出版社越有更多的条条框框在约束着编辑,所以编辑判断一本稿子能否出版,会有多方面的顾忌和考虑。从作者角度,一本书稿就像自己的一个孩子,容不得半点怠慢,越是如此,投稿越应持有平和心态。一个编辑或者一家出版社的否定,只能代表个别意见,代表不了全部。本身投稿就是一个完善、检验书稿的过程,换个编辑、换个出版社再投就是了,现在的编辑、出版社多得是,没准哪家就可以出版。没有必要大动肝火、非要扯出来骂街,那样只能说明对自己的稿子没有信心。
  现在最普遍的状况是作者的盲目投稿,这也是我写这篇帖子的主要原因。很多作者不了解市面上乱其八糟的征稿、出版机构到底是怎么回事,也不了解市场、稿酬、销售是一些怎么样的情况,更不了解一些出版的流程、惯例、规则。比如有的作者投稿盲目自大,动不动就是什么旷世奇稿、空前绝后、无与伦比,动不动就100万稿酬、40%版税、几家出版社打破头在抢——偶尔噱头一下还可以,噱头多了,就像“狼来了”,没有哪个编辑会当真;也有一些作者妄自菲薄,没有争取到自己该得的利益,比如明明市场前景不错,可以领到稿酬,作者因为不了解就可能被个别编辑误导,放弃稿酬或者自费出版。
  还有一点想说的是,作者对自己的“孩子”一定要多下点工夫。自己的孩子不花心思培养、包装,还能指望别人另眼相待?花心思写好稿子内容,这自不用说。一些外围的,比如前面提到的一些出版常识了解、出版社编辑筛选、投稿资料准备相关工作做得越充分,对书稿出版越有利——别指望编辑会帮助你做这些,对于你来说稿子是唯一的宝,对编辑来说它只不过是数百、数千稿子堆中普通的一个。

 

15. 造星秘诀
  说到“造星”秘诀,实属嬉戏之言。真正的巨星,从来不会是通过某个定式培养出来的。
  我一个小编,井底之蛙。不过是藉着一点编辑的经验,抓一点典型,牵强附会,谈谈自己的看法而已,谁觉得有点道理更好,没有道理,请笑笑而过,不必太当真。
  前面说过,好稿子可遇不可求。
  从编辑的角度来看,书稿立意好的可能结构不好,故事结构好的可能沉淀不够,沉淀够的可能文笔不够生动,文笔够生动的可能价值取向不妥……好不容易遇到一本各方面都比较好的,得,他还不在我这里出版了。
  从作者的角度来看,我可能天生文笔好,但就是不会编故事;我可能天生对市场敏感,但是我就是写不好稿子;我可能有丰富的从业经验,可就是倒不出来……好不容易吭哧吭哧弄一本稿子出来,得,编辑还都不给我出版了。
  凡事从多个角度考虑,似乎就可以乐观得多。
  我是不会编故事,但是架不住我文笔好啊,鸡毛蒜皮的小事经我一写就有人爱看,我干嘛要编故事,像三毛当年不是很火么?我是阅历少但是我会编故事啊,我整虚构的行不行,莫不成今天谁还有清朝的生活阅历,宫心计、甄寰传不是很火么?说我价值取向不妥,架不住我会骂人啊,从八岁骂到八十岁,从早上骂到晚上,句句“猪鸡”,还保准不带重样的,武骂那叫骂街,文骂那叫批评家,李敖、韩寒、孔庆东不都挺火的么?
  这说明什么道理?那就是书稿筹划工作的第一项:扬长避短、准确定位。
  筹划稿子时,一定要选择自己最擅长的类型去写。李敖号称白话文五百年来第一人,也承认自己不会写小说,仅仅尝试写了一篇《北京法源寺》就知难而退,李敖尚且如此,咱们普通的作者一定要对自己的长项有一个清醒、客观的认识。
  当年梁羽生、金庸因为写报纸专栏小说谋生,竟开创了新派武侠小说之盛况;前些年,易中天、于丹上了百家讲坛,竟引发了品古典文学之盛行;这些年,各处网络社区、论坛更是奇作不断,《明朝那些事儿》、《诛仙》、《斗破苍穹》、《武动乾坤》等等,一个赛着一个火。说实在的,今天的作者幸福好多,因为有那么众多的网络平台可以展露拳脚。而且,有宽松的发表环境和数以亿万计的现场观众。
  是骡子是马拉出来遛遛,书稿写作最忌讳闭门造车、自娱自乐。
  前面的这些例子都说明,一个开放可以即时互动的平台,往往能即时检验书稿的市场受欢迎热度并同时给书稿的写作者带来动力。
  古代的作者没有今天这么好的条件,以至于好多作者直到死后,作品才逐步被大众认可,哪像今天,前一分钟发表的帖子,后一分钟就能看出火不火,作品还没有写完,已经有出版社等着签约炒作。
  这算作书稿筹划工作的第二项:直面读者、因需而生。
  随时写的稿子可以随时拿到网上发表,随时体会读者的反应,了解市场的真正需求。虽然并不是所有在网上火的书稿都适合正式出版,但大多数网上火的书稿若能出版在图书市场也会有不俗的表现。网上免费发表,只要不是签约收费,不会影响图书的正式出版,相反会彼此推动。
  怎样筹划一本稿子才可能火?——这个话题真是很难以把握,想了一个晚上只写了这么多,而且又隐约感觉不妥。这一刻,我似乎陷入思维的悖论,一边在设想作者像天桥杂耍卖艺的,面对衣食父母,一味迎合,使出浑身解数,吸引他们的注意;一边脑海里又闪过《非诚勿扰2》中的那句诗“你见,或者不见我,我就在那里,不悲不喜”,一本书是一定需要那样去迎合读者?
  思前想后,还得将这个话题放一下,没准等我把其他想聊的事情全部聊完,这个话题就迎刃而解了呢。
  回到上一节,继续聊投稿被编辑认可之后的事情。

 

补充说明:
  经网友提醒,有点内容补充一下。
  首先,大家不要受我误导啊,我前面反复强调是与正规出版社打交道的套路、事项,这些套路不适合与一些图书中介公司打交道使用。
  至于正规出版社外围的,靠出版圈子吃饭的一些私营公司、工作室的一些套路,我会在最后专门开一篇介绍。
  包括,一些热销,挂着某正规出版社名字的图书也不一定是出版社运作的,一般是书号变相外卖。
  其次,说到版税,再多说几句。作者不能以版税率一个标准来衡量。
  比如你有一本小说书稿,同样是7%版税,有的出版社小说销售渠道很好,可能你的书在他那里能轻松卖掉6000册,没准由此打开销路;有的出版社小说销售渠道很差,可能连1000册都没卖到就死掉了。
  一个是实实在在的稿酬总额差距,一个是不同命运前途的差距。都能说明这点——版税率绝对不是唯一的判断标准。
  这就是我前面提到不能太在意版税率高一个点还是低一个点的原因,你太关注于版税率,就像我们常说的那个笑话,什么还没干呢,就因为分赃不均打了起来,精力用的不是正确地方。
  如果将来真的打开市场了,你出名了,还愁啥,照葫芦画瓢再编几套,自然会有编辑、高版税争着找你。
  这才叫舍不得孩子套不着狼,吃不了小亏占不了大便宜。

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